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霸榜双11全网男裤销量第一这个品牌凭什么

时间:2021年09月02日

  霸榜双11全男裤销量第一,这个品牌凭什么?

  2019年对商务男装品牌是1个彻彻底底的寒冬,中美贸易战、无忧运营原料本钱上涨、消费市场降级、下沉市场冲击让高单价的商务男装行业堕入低迷。如何在1年1度的双11狂欢节期间,捉住大促契机逆势翻盘,是所有商务男装面临的1次考验!

  在双11期间,各男装品牌也都使出浑身解数,店铺让利促销、加大广告投放、明星代言卖货等等,但大部份都收效甚微。那末双11商务男装的电商破局之道到底应当怎样走?我们来剖析下1个逆势增长的案例:9牧王双11逆势增长,正式加入双11亿元俱乐部。

  双11不打价格战,做好产品是关键

  今年在整体商务男装市场低迷的环境下,9牧王双11逆势增长,实现破亿佳绩,值得1提的是,9牧王男裤品类强势折桂双11全男裤销量TOP1,其中西裤销售30000条,在行业中遥遥领先,不愧中国男裤专家称号。

  为了更贴近当下不同年龄层消费者对商务休闲男装的独特寻求,9牧王在产品的个性化、功能化和年轻化上不断探索和尝试。今年双11,9牧王推出的1系列爆款尖货,黑科技保暖系列、职男舒有乐町店的1楼还导入了MUJI今年的话题之作MUJI小屋适哲学系列、国潮5福IP艺术家联名系列等多元化产品。

  这1系列尖货中,黑科技保暖系列是9牧王2019秋冬重磅主推,以气凝胶保暖风衣、热熔岩自发热牛崽裤、羽绒轻浮衬衫、静电植绒裤等黑科技单品为代表,主打轻浮时尚、科技保暖,解决消费者在寒冬中穿着臃肿,行动不便的痛点。

  职男舒适哲学系列,这1系列尖货中,主要关注职场男性健康工作环境,提倡职场舒适穿着,希望职男在繁忙的工作之余也能随时随地动起来,偏向轻运动舒适风格,以U弹小黑裤、3D免烫衬衫、轻量级双面羽绒为代表。

  国潮5福IP联名系列是9牧王与台湾知名艺术家BOUNCE联合打造,将中国传统5福文化与现代新锐涂鸦艺术结合,碰撞出国潮新时尚的福禄寿喜财,5大神兽IP。并以此设计出1系列联名刺绣卫衣、5福小黑裤等年度时尚单品,在双11期间在面料上大受消费者欢迎!

  9牧王对消费新趋势下的用户需求洞察,和对商务休闲男装的新探索,让系其列尖货在双11众多品牌中脱颖而出,也让消费者对9牧王的产品有了更年轻、时尚、科技的品牌认知和购物体验。

  突破传统,做大商务男装市场大蛋糕

  【以商务男装切入职场年轻消费群体】今年下半年,9牧王提出职男舒适哲学的新商务男装理念,区分于以年龄划分受众群体的品牌消费者画像,以商务男装切入职场男性群体,主打职场男性穿着痛点,扩大品牌覆盖的年龄层,将更多年轻的职场男性纳入目标销售人群。不以价格战加入传统消费群的厮杀,另辟蹊径,瞄准更具消费力的90后职场新中坚气力,做大全部商务男装市场。在双11期间,职男舒适哲学系列产品,也取得年轻消费者的青睐,店铺整体25⑶0岁消费人群有大幅上升!

  【捉住淘宝直播元年风口,流量变现暴涨1000%!】2019年被喻为淘宝直播元年,阿里加大对店铺直播的资源倾斜,9牧王电商迅速捉住直播风口,双11期间连续直播90天,直播时长同比去年增长259%,直播间引导支付金额增长1000%,成功跻身商务男装直播间TOP5。

  提升购物体验,修炼企业物流内功

  【探索会员购物新特权,老会员复购率连续两年超过50%】9牧王会员体系,经过几年的不断沉淀,提升和完善会员购物体验,打造个性化会员营销!以顾客的极致体验为中心,探索更多会员权益、会员专属客服等新特权,丰富会员权益。从而增进老客不断复购,和老带新的快速增长。老客复购率连续2年超过50%。在提升会员购物体验的同时,为店铺带来可观的销量提升。

  【探索物流服务体验:牵手顺丰机器人,进入智能仓储新时期】为了提升物流服务体验,9牧王选择与顺丰、EMS进行深度合作,通过对消费者及定单数据分析,可以就近发货,更快速的满足消费者需求,提升消费者购物体验。双11期间,在9牧王仓库随处可见满地跑的 小黄人 智能仓储机器人。拣货能力是人工的2.2倍;通过智能移动机器人和智能仓储管理系统,为9牧王仓库提供1个高效稳定可靠的物流作业流程,全面实现智能仓储,助力9牧王新零售全面升级!

  2019年进入新零售时期,人货场开始重构。店铺运营也从流量经营逐步转向消费者运营,9牧王能够重视消费者需求,增加和用户的互动,以用户体验为中心,为消费者提供优良的产品和个性化服务!想必这就就是9牧王能够在双11逆势增长的破局之道吧,期待9牧王明年会有更好的表现!